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Nota del editor.

TRUKING technology ltd, una empresa china de equipos farmacéuticos, adquirió el Grupo Romaco de Alemania en abril. No es fácil para una empresa china promover su marca en medio de la colisión de las culturas occidentales y orientales y el proceso de integración y progreso inmediatamente después de una adquisición y fusión. ¿ Cuál es el objetivo estratégico de TRUKING TECHNOLOGY y cuáles son las perspectivas del Grupo Romaco? Tang Yue, presidente y CEO de TRUKING technology, respondió a estas preguntas en la entrevista siguiente.

Global times.

Según algunos informes, TRUKING es bueno para aprender basado en la experiencia. La adquisición de Romaco Group de manos de Deutsche Beteiligungs AG (DBAG) fue una práctica nueva. ¿Cómo podrá TRUKING aprovechar sus ventajas acumuladas para lograr sus objetivos estratégicos?

Tang Yue.

En cuanto a los objetivos estratégicos de TRUKING, nuestro objetivo es lograr ventas globales anuales por valor de no menos de 20 mil millones de yuanes ($ 2,9 mil millones) para 2025, incluidas ventas nacionales de no menos de 10 mil millones de yuanes. Además, las ganancias netas anuales alcanzarán los 3.000 millones de yuanes, la capitalización de mercado llegará a los 100.000 millones de yuanes y para entonces tendremos 15.000 patentes.

Es uno de nuestros pasos estratégicos llevar a cabo la cooperación con DBAG y Romaco porque podemos combinar nuestras ventajas y complementarnos.

La línea de productos de vanguardia de TRUKING es de formulación líquida, mientras que Romaco se especializa en preparaciones sólidas, por lo que no hay conflicto en los negocios sino solo complementariedades entre las dos empresas.

Además, TRUKING se centra principalmente en el mercado asiático, mientras que la red de clientes de Romaco se encuentra principalmente en los mercados estadounidense y europeo. Las dos partes pueden complementar las líneas de productos y la base de clientes de la otra, lo que promoverá en gran medida el desarrollo de mercados y mejorará las ventas.

Como empresa matriz de Romaco, TRUKING aumentará las inversiones en Romaco de diversas formas. Por ejemplo, buscaremos objetivos de fusiones y adquisiciones de calidad y estableceremos nuevas plantas con Romaco como plataforma y solucionaremos las carencias de capacidad de Romaco, ya que no puede cubrir sus mercados actuales.

Creemos que Romaco desarrollará más su potencial en conceptos y métodos de gestión al integrarse con TRUKING.

Por otro lado, como proveedor líder mundial de equipos de procesamiento y envasado, principalmente para la industria farmacéutica, Romaco ha acumulado ventajas en calidad, tecnología, suministro global y otros aspectos durante más de un siglo de desarrollo. Sus marcas de alto nivel ayudarán a promover y mejorar las marcas de TRUKING.

Tanto el el socio chino como el alemán están muy seguros de que la adquisición de Romaco por TRUKING producirá un enorme efecto sinérgico.

Dijo el Dr. Rolf Scheffels, miembro de la junta de DBAG: "La venta implementa con éxito un concepto de 'comprar y construir' que habíamos elaborado con la dirección al principio de nuestra participación ... En TRUKING hemos encontrado un comprador que quiere invertir en la expansión global del grupo y mejorar aún más el perfil farmacéutico de Romaco "

La compra de Romaco es una experiencia completamente nueva para nosotros y fortaleceremos las ventajas de cada uno en la cooperación futura y lograremos nuestra visión compartida mediante acciones prácticas.

Global times.

Las empresas alemanas tienden a tener una actitud mixta hacia las inversiones de China. Dan la bienvenida a tales inversiones pero, mientras tanto, les preocupa que los inversores se vayan una vez que comprendan la tecnología. Hasta donde sabemos, los altos ejecutivos del socio alemán confían mucho en TRUKING. ¿Cómo se ganó TRUKING una confianza tan profunda?

Tang Yue.

Creo que es natural que TRUKING y Romaco cooperen. Hay muchas coincidencias, por ejemplo, la fecha de firma de M&A fue el 17º aniversario de la fundación de TRUKING.

Paulo Alexandre, director ejecutivo de Romaco Group, ha logrado importantes logros en matemáticas. Dijo que el número 17 se puede generar sumando 8 y 9.

El número 89 transmite un significado significativo en la historia de Alemania porque fue en el año 1989 cuando Alemania Oriental y Alemania Occidental se reunieron, inyectando un enorme vigor en el país.

Creo que estos detalles interesantes y agradables se convertirán en el tema sobre el que a la gente le gustaría conversar cuando miremos hacia atrás años después. Y también creo que es nuestro objetivo común lo que nos unió y tenemos confianza mutua entre nosotros.

Antes de nuestro contacto con Romaco, el estado alemán de Hesse, donde tiene su sede el antiguo controlador de Romaco, DBAG, había establecido una relación amistosa con la provincia de Hunan en China central a nivel gubernamental. En junio de 2016, una delegación comercial oficial de Hesse llegó a Hunan, a través de la cual conocieron TRUKING.

La delegación estaba muy interesada en la visión y estrategia internacional de TRUKING para 2025. Y sus proveedores de servicios, incluido su banco de inversión y su bufete de abogados, pensaron que TRUKING era adecuado para Romaco, para lo cual DBAG estaba buscando un comprador, y luego rápidamente hicieron los arreglos pertinentes.

TRUKING y DBAG entraron rápidamente en la fase de comunicación sustancial, que incluía realizar visitas mutuas y celebrar negociaciones exclusivas.

Los ejecutivos de alto nivel de DBAG y Romaco vinieron a Changsha, la capital de Hunan para realizar una visita en profundidad al parque de TRUKING de más de 400 mu (26,67 hectáreas), así como a nuestras instalaciones y conocieron nuestra gestión en enero de este año. .

Decidieron que TRUKING era lo que querían a través de esta visita. Y luego nos invitaron a ir a Alemania para inspeccionar cada planta de Romaco de manera muy abierta.

Global times.

¿Qué piensa de la importancia de la confianza mutua entre China y Alemania en términos de integración de la cultura corporativa y transición constante?

Tang Yue.

La adquisición no solo implica la integración cultural entre China y Alemania, sino también entre las dos empresas. Creemos que ambas partes se necesitan mutuamente a nivel cultural, por lo que no habrá frustración en el futuro proceso de integración.

En cuanto a TRUKING, pensamos muy bien en la acumulación cultural y el sistema de valor maduro de Alemania donde se encuentra Romaco, además de sus ventajas en marca, tecnología y fabricación. Esta cultura y estos valores son muy cruciales para las empresas chinas que atraviesan una modernización e internacionalización.

Dada nuestra confianza y necesidades mutuas, creo que las cosas irán bien en nuestro período de transición e integración cultural y traerán más ganancias esperadas durante nuestra cooperación.